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搜狐/搜狗与百度数据分析 |
★市场份额
一、 百度是中国最大的搜索引擎,占市场份额的60%,客户量也最多!价位也相对较高
二、 搜狐是中国最大的门户网站,旗下 搜狗 的使用量占市场份额的30%,价位相对较低
★百度价格为什么高,搜狐的价格为什么低?
一、 原则上起价并不高,由于百度多年的运作,客户量较大,客户与客户之间对第一位的竞争使每次点击的价格不断攀升,迫始客户出高价,从而导至支出过大,利润降低。
二、 因为搜狐/搜狗在搜索引擎方面运作晚与百度,市场迅速被百度占领,这个时候搜狐要做的是就是从百度手中抢回客户,如果价格过高,客户不会接受,效果不好,客户不会继费,搜狐要想做好搜狗的业务,必须坚持两个原则,一、价位低,二、效果好!
★ 搜狐/搜狗2800次点击VS百度315次点击
一、 分别在搜狐/ 搜狗 和百度上投资5000元,按1%的成交量计算,搜狐可成交28位客户,而百度可成交3位客户。
二、 获得每位客户的宣传成本:在搜狐上为160元左右,百度为1500元
★ 浅谈百度效果比搜狐/搜狗好!
一、 很多人认为百度的名气和使用量比搜狗大,所以认为百度的效果比搜狐/搜狗好。
二、 做为精明的您,不得不考虑这个问题,百度和搜狐/搜狗做的都是竞价排名,也就是说都按点击收费
那么搜狐/搜狗和百度的模式是完全一样的,唯一的区别就是百度的价格更高。
三、 您开设网站,也就意味着您在网络上建立了一个虚拟的店面,而搜索引擎即是进入您网上店面的大门,例如,百度是东门,搜狐是西门,难道从不同的门进入您的店面的人成交量会有所差别吗!
四、 就算有差别,按照现有的价格搜狐/搜狗的投入产出比还是高于百度的!
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搜狗推广 为我们打开了生意兴隆的大门 |
如果你要问早稻田外语培训中心培训学校的网络负责总监AMY女士,如何用两三年的时间,就稳坐厦门高端日语培训的第一把交椅?她一定会在大谈整合营销的同时,强调搜狐- 搜狗 搜索引擎营销的必要性。
AMY女士介绍说:“早稻田外语培训中心是经教育局批准的,更具专业水准的外国语培训机构,集日语,英语,韩语为一体的培训机构,准确把握考试命脉,直击应试技巧,更让您轻松通过各类考级。在推广方面,最早,我们在一些报纸,杂志上做过推广。
包括后来采取的发传单DM,EMAIL等方式来拓展市场,可发现投入较大收效甚微。面对网络的大环境,以及对早稻田自身外语培训的定位,我发现采用网络营销的形式更加恰当。现在英语已经成为白领们在职场竞争中占据有利地位,拓展自己的就业面和社交面的重要武器,专业的英语培训机构也是应运而生。很多商务白领人员在上班时,上网已经成为工作必需。所以,要想学英语,随手上网搜一下,很轻松方便。”
于是AMY女士选择在搜狗投放了,‘日语培训'、‘厦门日语'、‘厦门韩语'、‘厦门英语'等关键词。同时,AMY女士也在其他的搜索和网站上也做了推广,目的是希望能在更多平台网罗潜在客户群。AMY女士透露:“现在我们很多学员都是通过网络、通过搜索引擎找到了我们,仅这半年来,从搜索引擎上带来的客户已经达到了公司生源的50%左右,大大节省了我们市场推广的预算。相比其他推广方式,搜狗推广性价比较高,效果也非常明显,客户转换率高于其他搜索引擎。搜狗最大的优势在于:能帮我们带来有效学员,我们现在每天都能接到学员打来的咨询电话,很多学员通过搜狗留言板给我们留言,也开辟了我们与潜在学员深度沟通的另一个渠道,这一点我觉得非常感谢搜狗。通过搜狐-搜狗我们既宣传了企业知名度,也带来了生源。今后我们还会继续应用这种营销方式,把早稻田打造成高端外语培训的王牌”!
“互联网已经成为人们生活、生意中不可或缺的工具,因此基于网络的营销是大势所趋。通过搜狗竞价推广这种方式,为我们企业的网络营销打开了一个,一个生意兴隆的大门”。AMY女士高兴的说道。 |
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